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瞻数码印刷往昔与未来：上下求索十年磨一剑（二）

市场发展四步曲

数码印刷在中国从无到有，规模从小到大，数量从少到多，质量从差到好，应用模式从单一到多元，跌跌撞撞走过了十多个年头。这段历程可以大致划分为四个阶段：第一阶段是在1995年前后，第二阶段在1995年至2000年，2000至2004年为第三个阶段，2004年之后进入第四阶段。

第一阶段：外商抢滩国内市场，数码快印一花独放

1993年，中国第一家数码快印店—亚细亚图文快印（Asiagraphics）在北京国贸大厦开张，投资者是美国最著名的快印连锁企业Alphagraphics与中创集团。首家店开业之后短短几年内，北京、上海、广州、大连、海口、沈阳、香港各大城市又开设了多家分店，一时间“亚细亚图文”声名鹊起，形成了当时最具影响力的连锁快印网络。当时，在亚细亚图文北京国贸店常可以看到这样的情景，过往行人在四壁通透的落地玻璃门窗外驻足观看、流连忘返，由衷地赞叹着现代科技的杰出功能和惊人效率。

亚细亚图文独占市场的局面并不太久。1995年，美国Kinko`s公司率团考察中国市场和战略合作伙伴。Kinko`s是当时全球最大的图文快印连锁机构，可以说是快印业里的“麦当劳”，仅在美国就运营着850家连锁店。两年后，Kinko`s与四通公司合作，在北京朝阳区东三环大街黄金地段开张了“四通金考”全国第一家旗舰店。截止2004年，四通金考已陆续开设了七家门店。

同一时间段内，英派尔快印公司成立，经营范围与亚细亚图文相仿，其地理位置选择在北京外企集中的东长安街，营销对象锁定国际客户。英派尔在顺利起步之后的两三年内又陆续开设了第二、第三家分店。最近，英派尔隆重庆祝了自己的10周岁生日，并与100多名与会的合作伙伴一起充满信心地展望了下一个十年。

这一时期，可以说是数码印刷在中国的起步阶段，也是数码快印的黄金阶段。外商投资为主，以国际客户为主要对象的图文快印是数码印刷的单一业务模式。由于当时图文快印的竞争局面尚未形成，其经营利润是非常可观的。据说，北京亚细亚图文平均月收入都在数十万元人民币，仅用一年半的时间就收回了全部投资。

第二阶段：本土企业后来居上，业务格局呈多元化发展

以北京亚细亚图文为代表的“图文快印”迅速发展为一个新兴的行业，引发了印刷业一个全新的投资走向。90年代中期之后，嘉捷快印、格莱姆图文、大同数字印务、恒宇图文、启恒印刷、时美数码、威创商务、康文伟义、迪高等一批企业开始涉足数码文印服务。

位于恒基中心的嘉捷快印，据说拥有北京市政府的背景，开业伊始便承担了印制奥运申办文件的光荣任务，其近水楼台的优势至今仍令同行艳羡；格莱姆图文的老总孙玲玲女士，曾就职于亚细亚图文，绝对算得上是快印界的前辈。经验和客户资源的传承，使企业快速跨过了初期的摸索阶段而平稳发展。其他的企业，或有传统印刷和印前服务的经营背景，或由施乐设备销售商转型而来，但不管是哪种情况，一个共同的特点是：他们多为本土企业，民营资本在新一轮快印业投资中扮演了主角。

尽管国际大腕以商业文印为基本定位的业务模式已开先河，但本土企业在借鉴其经营模式和管理方式的同时，还是难能可贵地探索着自己的道路。有的公司曾经聘请印刷研究所的制版专家，在施乐DC40上下尽了工夫，努力通过RIP的色彩补偿功能使DC40的打印效果能与传统打样媲美，目的是让DC40实现数码打样，另辟奚径，开创新的应用模式；也有的公司组织了按需出版的演讲和演示活动，京城近40家有影响的出版社悉数赴会，产生了很大影响。另一家具有传统印刷背景的企业则大力发挥传统和数码相结合的优势，努力追求1+1大于2的经营效益。

在这个阶段，数码印刷设备供应市场几乎可以说是施乐的一统天下。除了发展授权加盟的施乐文印中心外（前面提到的公司基本上都是施乐文印中心），施乐同时也在调整其营销策略，扩大市场领域。例如：对大型企业推行文件外包服务，方正电脑、联想等IT企业都在这一阶段选择了这种方式并延续至今；向邮政系统商函局推广为银行、保险、金融及电信和公用事业提供各种对账单、收费单的打印和封装服务，……。生产型数码印刷机在打印速度和可变数据处理方面的能力在世人的期待中缓缓地揭开了面纱。

总之，上世纪末的最后几年，数码印刷经历了一个大起大落的发展阶段。数家本土企业作为“第一批吃螃蟹的人”在当时急促上马，不能说是理性思考之后的决策，抢先起跑却未占先机，早已在这个市场上销声匿迹了。当然，壮志未酬，勇气可嘉，他们的创业激情和探索实践将在中国数码印刷的发展历史上留下不可磨灭的印迹。

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